現在、新卒採用の市場感は「売り手市場」とされています。企業側にとっては新卒人材の確保が難しい状況ですが、逆にいえば「選んでもらえる企業」づくりに向けた、企業体質見直しのための良いタイミングであるともいえそうです。

今回は企業の採用担当者向けに、新卒における売り手市場と買い手市場の違いや現在の売り手市場の内情、今後の見通しや新卒採用を成功させるポイントまでを解説します。

新卒の売り手市場と買い手市場の違いとは？

新卒就活生の採用を意識したときに、まず理解しておきたいのは「新卒採用の市場感」です。企業側はこの「市場感」を把握しておくことで、新卒採用のスケジュールや予算のかけ方などを正しく掴むことができます。

まずは「売り手市場」と、その反対の市場となる「買い手市場」について理解しておきましょう。

参考：一般職業紹介状況(令和7年1月分)について｜厚生労働省

参考：大卒求人倍率調査｜リクルートワークス研究所

売り手市場とは？

売り手市場とは、有効求人倍率が1以上であり、就職したい新卒就活生の数よりも企業が出す求人数の方が多い状況をいいます。

買い手市場とは？

買い手市場は売り手市場と逆で、有効求人倍率が1以下であり、就職したい新卒就活生の数よりも企業が出す求人数の方が少ない状況をいいます。

売り手市場は新卒就活生に有利？実は「就職できない」現実も

「企業側の求人数に対して就活生が少ない」という状況は、多くの就活生にとって非常に有利な状況に見えますよね。実際に、いくつもの企業から内定を獲得できる新卒就活生がいるのも事実です。

しかし、なかには準備をして挑んだにも関わらず、不採用になってしまう学生も。なぜ「売り手市場の新卒なのに就職できない」ということが起こるのでしょうか？

倍率の高い求人に応募しているから

近年、大企業や公務員が新卒就活生の注目を大きく集めています。その理由として挙げられるのは、安定感の高さやキャリアの描きやすさなど。

しかし人気が高ければ、そのぶん応募数も増え、採用のハードルは高くなっていきます。「どうしてもこの企業に就職したい」と応募先を絞ってしまっている就活生は、なかなか就職が決まらない、という悩みに直面する場合があります。

企業のニーズと就活生の適性や希望が合っていないから

AIやロボットが多くの業務を担い始めた現在、「人間だからできる業務」を担える人材の価値が高まってきています。

もちろん新卒採用時には多くを求められませんが、業界・業種によっては、適性検査やコンピテンシー面接で「素質を見る」ことを重視する企業も。学力以外に、協調性やコミュニケーション力を求める企業が増えてきています。

今の新卒売り手市場はいつから？いつまで続く？

現在は新卒の売り手市場といわれており、この傾向は今後もしばらく続くとみられています。その理由としては少子高齢化や、働き方の多様化などによる人材不足が挙げられます。ただし26年卒・27年卒やそれ以降においては、業種・職種による市場感の違いが大きくなるでしょう。

現在すでに介護や看護、IT業界や流通業界、さらに中小企業に関しては大きく人手不足となっており、「売り手市場」は継続する見込みです。ただし、従業員数が1,000人を超える大企業などは人気が高く、就活生が殺到しやすいため「買い手市場」ともいえる市場感が続きそうです。

売り手市場で新卒採用を成功させるには

新卒売り手市場では「選んでもらえる企業」になるために、企業側はさまざまな努力やアプローチが必要になります。とはいえ応募者が集まっても、内定辞退や就職後のミスマッチが起こってしまっては本末転倒。

ここでは、新卒売り手市場において企業が力を入れるべきポイントをご紹介します。

早期から母集団形成と信頼関係の構築に取り組む

自社に興味を持ってもらうための母集団形成は、早期かつ継続的におこなう必要があります。定期的な大学内イベントへの参加やSNSの活用など、学生の目に触れやすい場所での情報発信は効果的だといえるでしょう。

「SNS採用」をもっと詳しく知りたい方はこちら

新卒採用で押さえるべきSNS活用のポイント｜就活応縁くまもと

短期・長期インターンシップを導入する

近年はインターンシップを導入する企業が増えており、新卒就活生が就職先を選ぶうえでの重要なイベントになっています。

25年卒からガイドラインが変更になり「採用直結型」と呼ばれる長期インターンシップが注目されていますが、就活生からは依然として、学業や生活に負担のかかりにくい短期インターンシップが人気を集めています。

「インターンシップ」をもっと詳しく知りたい方はこちら

就活に有利に進める！インターンシップの活用法｜就活応縁くまもと

自社の魅力ややりがいを分かりやすく伝える

新卒売り手市場において、企業の魅力を就活生に理解してもらうことはとても重要です。ただし、企業が魅力だと考えていることが、必ずしも就活生にとっても魅力的に映っているかどうかは分かりません。

そこで効果的なのが、就活生と企業がカジュアルに交流できる場を設けることです。今の就活生が何を求めているのか、企業がどのようにアプローチすればよいのかなど、意見交換によって明確にしていくことが大切です。

「カジュアル交流」をもっと詳しく知りたい方はこちら

しゅーくまオフ会 Vol.5（2月25日開催）レポート｜就活応縁くまもと

コンピテンシー面接や適性検査でミスマッチを防ぐ

新卒売り手市場において「とにかく人数を揃えたい」と採用を急いでしまうシーンはあるかもしれません。しかし安易な採用はミスマッチによる退職や、職場内の人間関係悪化を招いてしまう恐れがあります。

売り手市場においても、企業の将来を考えた採用は必要不可欠です。企業に必要な人材を明確にするためのコンピテンシーの定義やコンピテンシー面接、適性検査の導入などをおこない、効果的な採用をおこないましょう。

「コンピテンシー面接」をもっと詳しく知りたい方はこちら

【担当者向け】コンピテンシー面接をわかりやすく解説！質問例や成功のコツも｜就活応縁くまもと

「新卒採用の成果が出ない」と思ったら企業体質の見直し時かも

思ったような採用がしにくい新卒売り手市場ですが、働き方の多様化が進む現在では、企業の知名度や活動内容により「売り手市場だけど採用や育成は成功している」という企業も多くあります。

なぜか就活生が集まらない、という状況が続くなら、企業の体質が時代や就活生のニーズに合っていない可能性も。一度、企業体質を見直してみる必要があるかもしれません。また、企業の魅力を適切にアピールできているかどうかも、再確認しましょう。

「スカウト型採用」なら、企業のニーズに合った就活生へ直接アプローチできるため、採用の効率化を図れます。新卒売り手市場だからこそ、気になる就活生へのダイレクトアプローチで熱意を伝えてみてはいかがでしょうか。

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